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林海集团多措并举稳外贸 拓市场 保增长

发布时间:2020-06-22

本网讯 今年以来,林海集团当真贯彻落实中央决策部署和上级工作要求,扎实做好“六稳”,全面落实“六保”工作,努力克服新冠肺炎疫情带来的不利影响,采取多种措施,稳外贸拓市场,扩大产品销售。

开拓新市场 稳定重点客户

受新冠肺炎疫情影响,2020年春季企业停工停产期间,林海集团通过召开视频会等形式,积极研究、制订出口应对措施。进出口企业全体员工利用网络,每天召开视频会议,研究、商讨拓展海外市场策略,他们一边拓市场,抢订单,排任务,一边积极与国际客户进行有效沟通,相继开发了哥伦比亚、苏里南、埃及等客户,创造效益,对冲压力。

与此同时,梳理重点客户订单,统筹出产,优先安排疫情影响较小且长期合作的重点客户的订单发运工作。截至发稿时,林海特种车辆占领先地位的法国、捷克,订单基本与去年同期持平,俄罗斯市场订单实现逆势增长。

拓展销售渠道 调整销售策略

面对疫情影响,林海集团主动适应新形势,积极推动线上业务,利用参加网上广交会的契机,拍摄相关产品宣传材料,使内容在线化,实现无接触营销。在网络平台上全方位展示本企业的规模、制造能力、技术研发和创新能力的同时,详细推荐特种车辆、摩托车、农业机械等产品的性能和特点。通过参加网上广交会,林海集团锻炼了网络营销团队,实现深挖发展潜力,不断增强企业市场竞争力。

另一方面,针对由海外某些特定市场一级批发商受疫情影响严重,销售受阻,订单减少的不利形势,林海集团及时调整销售策略,下沉销售渠道,积极开拓多家二级批发商,依靠价格优势进一步占据市场,减弱批发商区域性垄断,以“小中求大”来提升销售,对冲疫情带来的不利影响。

加快新品研发 多种手段保销售

在不断开拓市场的同时,林海集团加快新品研发和测试工作,配合市场客户需求,及时进行技术改进,努力缩短新产品投放市场的周期,将新品同时打造成精品,实现稳中求胜。同时,林海集团充分利用出口信保等金融工具,保障出口销售,实现稳外贸、保增长。

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